Vid en första anblick kan det vara liten skillnad mellan olika bostadsannonser, när det gäller exempelvis priset, storleken och läget. Ändå går vissa nästan direkt, medan andra ligger kvar på nätet månad efter månad. Vad beror det på? Det handlar förstås om detaljerna. Enligt en artikel i Diario Sur, ska en bostad med rätt marknadspris säljas inom max två månader, annars betyder det att det finns något problem. Det menar i alla fall Iñaki Unsain, ordförande i spanska förbundet för personal shoppers i fastighetsbranschen (AEPSI).

Ett sådant “problem” kan vara att lägenheten exempelvis ligger på första våningen ovanpå en bar och inne på en smal gata. Överlag är de nedre våningarna mer svårsålda än de från tredje våningen och upp. De nedre bostäderna är ofta mörkare och störs mer av ljudet från gatan. Andra negativa faktorer är om bostaden inte uppfyller de förväntade kriterierna för området den ligger i. Exempelvis att den vetter mot en så kallad ljusgård eller ligger på en smal gränd och inte på den närliggande bredare huvudgatan. Stökiga grannar eller en viss typ av inrättningar påverkar också möjligheten till en snabb affär.

Pandemin och inte minst lockdown, har dessutom gjort att nya parametrar tillkommit, som tidigare inte alls var lika viktiga men som nu gör att spekulanterna faller direkt för en bostad. Det rör sig såklart om balkonger, terrasser och extra utrymme för att kunna distansarbeta hemifrån. Och finns det dessutom garage blir det extra plus. Något som blir allt viktigare vid försäljningen av en bostad är energieffektiviteten.

Juvelen i kronan är takvåningen, “el ático”. De kostar dock upp till 50 procent mer än övriga enheter i en byggnad, på grund av sin utsikt och uteplatsen som oftast kommer med denna typ av bostad. Enligt en studie gjord av bostadsportalen Idealista, kostar takvåningarna i snitt 27 procent mer än övriga lägenheter i samma hus. I vissa städer ligger det betydligt högre. Att takvåningen är dyrare är inte bara för dess egenskaper utan även för det finns färre på marknaden. Knappt en tiondel av alla bostäder till salu i Spanien är takvåningar. Det gör dem till ett hett villebråd, framför allt i större städer.

Efter penthousen är faktiskt bottenvåningar med egen trädgård, det andra mest eftertraktade alternativet. Profilen på de kunder som söker detta är familjer med små barn. Efter takvåning med terrass och bottenplan med uteplats, kommer de lägenheter som ligger på tredje våningen eller högre.

En annan viktig faktor för dagens bostadsköpare är antal badrum. En lägenhet med tre sovrum men endast ett badrum uppges exempelvis vara svårsåld. Framför allt om det inte går att bygga ett extra badrum. De flesta köpare är faktiskt beredda att avstå från ett av de tre sovrummen, för att få två badrum.

Bland de mer svårsålda objekten finns även lägenheter i hus utan hiss eller de som inte vetter mot gatan. Priset måste kompensera rejält för att en familj i dagsläget ska vara beredd att köpa en sådan bostad. Något av det som värderas allra högst är just ljuset, så lägenheter som enbart har fönster mot en ljusgård står inte särskilt högt i rang. Och då talar vi inte om bostäder som har en stor rymlig innergård, utan "utsikt" mot ett ljusschakt där himlen knappt ens är synlig.

När det gäller renoveringsbehov föredrar de flesta köpare idag en bostad som är inflyttningsklar. Framför allt när det gäller mindre bostäder som köps som investering för att hyra ut eller som en mer tillfällig bostad. När det gäller större bostäder där köparna tänker stanna kvar under många år är det dock en annan sak. Då är det flesta familjer mer benägna att anpassa bostaden till sin egen smak och behov.

Ytterligare en faktor som får många köpare att dra öronen åt sig är skicket på byggnaden. Och inte bara på grund av byggtekniska skäl utan främst av ekonomiska orsaker. Iñaki Unsain rekommenderar en granskning av ägarföreningens ekonomi för att ta reda på om det finns skulder eller planerade renoveringar av fasad eller tak, som kommer kräver extra inbetalningar från de boende.

– Lägenheter i byggnader med renoveringsbehov kan vara svårsålda, framför allt om budgeten inte är stängd och köparen inte vet vilka kostnader som väntar, citeras Unsain i Diario Sur.